培训开发

　　入职五年来，张康同志从默默无闻走向屡创新绩，面对同事和领导他总是温和以待；在市场开拓时，他却是一个锐意进取，奋力开疆扩土的战士。

　　张康是沙钢国贸一名钢材销售经理，而且是一名具有钢材出口和钢材内贸双料经验的优秀人才。在沙钢国贸组建内贸条线之时，面对内贸业务从零开始、内贸队伍组建急迫的形势，他主动要求调离原来的出口业务条线，加入内贸业务工作岗位，成为沙钢国贸首个出口转内贸的业务“探险者”。

　　“我不是卖钢材的！我是做服务的！”张康一直在强调着自己的角色。“我不希望自己仅仅是把钢材按照一个价格交给我们的客户。我希望能够在与客户沟通的过程中，发现客户未来的需求，提前组织研产销的联动，为我们的客户占领未来市场提供先机。我希望我的服务工作不是停止在收钱交货的层次，而是了解客户的需要，通过我的协调努力，为其在供应链环节提供更多的便利、更优的成本。”就是凭着这样一股信念，张康将服务的意识贯穿客户沟通的始终，开创了产品直送工地、联合投标、加工配套再销售等服务模式。

　　与客户保持紧密接触是张康的服务法宝。在2018年度，他的足迹遍布六个省份、20个城市，平均5天中有24个小时是在出差途中。正是凭借着“以客户为导向”的服务精神，张康在客户心中留下了积极而深刻的印象，他们愿意选择相信沙钢、相信张康，与沙钢国贸签订了4项长期协议，涉及钢材产品20万吨。

　　张康同志秉承“坚持学习，勇敢向前”的工作精神，不断进取；他恪尽职守，以饱满的热情迎接新的挑战和机遇；他在实践中积累经验，不断创造出新的成果。砥砺前行，迎难而上，他向我们诠释了市场开拓者的奋勇与坚韧。